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    刘立阳问道：“知道她们为什么喜欢给你们推荐这类没名气的品牌吗？”

    “是因为推荐这些东西，他们的抽成比较高吗？”邱婷对销售这一块，十分敏锐，马上接了一句。

    其实，邱婷原本还在暗暗赌气，决定这一两天不怎么去搭理刘立阳。可这一场会议开到现在，她已经几次被刘立阳说的话所折服，学到的东西越来越多，忍不住加入讨论。

    刘立阳点了点头，又问道：“为什么抽成比较高呢？”

    这个问题，邱婷没能回答的了，不过她很努力在思考。

    刘立阳转而看向其他人。

    这时，徐开宏开口了：“有名气的品牌和那些经销商、代理商谈合作的时候，不愿意将价钱压下来，而一些小品牌，为了能多卖一点，愿意做出最大让利。”

    “他们让出的这些利润被经销商拿到，经销商就可以给店里的销售员开出更高一点的抽成，那些店员也就更愿意去推荐那些小品牌了。”

    经过徐开宏这么一解释，其他人恍如大悟。

    刘立阳道：“那些小品牌，在做出最大让利后，为了能挣到钱，他们就会在质量上动手脚，选用下等材料。这就是为什么他们的产品质量差的原因。”

    方晓飞道：“我们做出最大让利的同时，保证鞋子的质量，肯定能竞争得过其他品牌。咱们先把品牌打响，等以后做大了，再提价，也是一样的。”

    “用这种方式打响品牌，真的会留住消费者吗？”刘立阳问道。

    方晓飞道：“当然可以啊。”

    “即便将来涨价了，那些消费者还会买吗？”刘立阳问道。

    方晓飞愣了一下，有些没底气道：“只要咱们质量好，他们应该还会买的吧？”

    “是吗？”

    说着，刘立阳看向徐开宏，问道：“老徐，你平时抽什么烟？”

    会议室里所有人都是一愣，都没明白刘立阳在做什么，怎么突然问起烟来了。

    徐开宏虽然也很不解，但还是应道：“我一般抽咱们省的烟，富健。”

    刘立阳继续问道：“富健和黄梅比起来，差别大吗？”
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